杉山正勝

私は杉山正勝です。AIコンサルティング局でマネージャーとして働いており、入社してから13年が経ちます。主にAI研修の販売や助成金申請支援を行っており、助成金を活用しながら負担を抑えてAI研修を提供することに注力しています。また、助成金に関係なく事業のAI化に関する支援も行っています。

「全国すべての中小企業を黒字にする」というビジョンに魅力を感じ、入社を決めました。偶然にも採用担当者が私と同じ苗字の杉山さんで、同じ大学出身という縁もありました。その当時、会社は中小企業支援のためのサービスを60個ほど展開しており、新しいことに挑戦できそうだと感じて入社を決断しました。

入社して最初に苦労したのは、テレアポ研修です。同期の中で一番成果が悪く、キャリアのスタートは厳しいものでした。しかし、マネージャーに毎朝営業のロープレに付き合ってもらい、徐々に克服しました。また、パートナーとの研修販売で助成金の申請がうまくいかず、期待に応えられなかった経験もありますが、これを機にAI研修事業を成功させることができました。

この仕事の面白さは、さまざまな新しい体験ができることです。決まったフローをこなすのではなく、新しい取り組みに自由なアプローチで挑戦できる点が魅力です。一方で、正解がない中で模索することは大変ですが、その過程で成功パターンを見つけ出すことにはやりがいがあります。

厚生労働省系の助成金については、入社以来ずっと扱ってきたので詳しいです。今後は、AIと社労士事務所の連携を通じて、新しい価値を生み出せるように、この知識を活かしていきたいと考えています。AI化が進んでいない社労士業界や、助成金を必要としている中小企業をAIで支援することを目指しています。

相手の気持ちをおもんばかることを大切にしています。人に迷惑をかけたり、ぶつかり合ったりすることは避けたいので、誠実に接するよう心がけています。社員や部下には明るく楽しく、お客様には誠実にサービスを提供することが信条です。

助成金コンサルティングサービスを販売していた際、全国各地で行ったセミナーが印象に残っています。特に沖縄でのセミナーは多くの経営者に参加していただき、後に「ライトアップの杉山」として認知されるようになったことが嬉しかったです。