菅野秀平

入社してから、たぶん5年ぐらい経っています。AI第二営業部でマネージャーを務めており、AIをパートナーさんと一緒に日本中に広めることが私の役割です。具体的には、パートナーさんを増やし、動かし、彼らも利用企業もハッピーになるサイクルを作ることを目指しています。これが私の基本的な業務サイクルです。

今の会社は3社目です。2社目ではベンチャー企業で社長と二人三脚で頑張っていたのですが、黒字化できず厳しい時期を過ごしました。その経験から、全国の中小企業を黒字にするというビジョンを掲げる今の会社に共感し、入社を決めました。このビジョンが、当時の自分のような人を救うのではないかと思ったのです。

マネージャーになったばかりの頃は、自分がプレイヤー時代におろそかにしていた情報共有やチーム視点を持つことに苦労しました。情報共有なしでは可視化ができず、チームで勝つ視点なしでは大きな成果を上げられないと痛感しました。そこで、インプットと準備を徹底し、部下と商談動画を見返すなどのフィードバックを繰り返しました。これにより、部下が自立して商談を獲得できるようになり、その成長を見ることが自分自身の喜びとなりました。

面白いところはパートナーと一緒に成果を出すことです。自分や自分のチームだけでなく、パートナーを活かし、商品を磨く必要があり、総合格闘技のような複雑さがあります。そのため、裁量を大きくしたい人や、自分の周囲の人を喜ばせたいと思う人には向いていると思います。

基本的に明るく前向きな性格で、場の雰囲気を明るくするのが得意です。また、営業経験が長いため商談のコントロールが得意で、HR業界にも詳しいです。これらのスキルでしばしば周囲から頼られることがあります。

明るく前向きに、機嫌よく振る舞うことを大切にしています。不機嫌は環境汚染だと考えており、仕事が楽しいと感じられる環境を心がけています。「悲観主義は気分、楽観主義は意志」という言葉に共感しており、楽しく過ごすことを大切にしています。

入社してすぐ、1ヶ月に50件以上のアポイントを取ったものの、受注は2件にとどまりました。この経験から、サービスだけでなく会社全体の価値を訴求することの重要性に気づき、それ以降の提案に活かしています。